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陶业“四期”叠加 fun88“四步”突围

日期:2015-6-18 10:59
    2015年开年,泛高安产区的各个陶瓷生产厂家(尤其是抛光砖厂)生意显得极其的火爆,厂家的仓库门口都排起了汽车长龙,一副车水马龙的景象。但在业内人士看来,这都是虚假的繁荣,主要是受2014年底各厂家停窑早、抛光砖价格下跌导致年底没存货等因素的影响,而且这种火爆的现象不会维持太久。果然,进入4月后火爆的销售场景已然难得看到。
其实,在笔者看来,2015年泛高安产区的陶瓷企业正面临“环保高压期”“房产低迷期”“产能过剩期”“竞争无序期”等四期叠加的影响,企业亟需转型突围。
    一、环保高压期,企业投入加大;
    随着国家政策层面对环保的越来越重视,作为传统重污染行业的建陶产业面临重大的生存压力。泛高安产区作为较早出现的陶瓷产区,企业成立时间早的有近30年,晚的也大部分有6、7年了,加之之前环保管理要求的粗放,很多企业的环保设施跟不上。这些现状均要求企业不断的加大环保的投入,进而会增加企业的资金投入压力。      
    二、房产低迷期,市场刚需减弱;
    城镇房地产市场的持续低迷导致居民的买房积极性减弱,观望态势明显。而农村建房用地审批权的上收使农村居民的建房积极性受到打压,建房数量锐减。以上两种现象导致市面上的装修房源持续减少,瓷砖的刚性需求锐减。
    三、产能过剩期,经营风险增加;
    就泛高安产区而言,瓷砖行业貌似是低门槛进入行业,特别是近
几年很多非陶瓷相关行业的老板跟风进入,在没有前期市场调研的情况下拼命投资建厂,生产用地越批越大,生产线越建越长,产能越拉越大。也许短期不明显,从长远的发展看必然导致产能过剩、库存积压,从而出现资金运转困难,增加企业的经营风险。
    四、竞争无序期,利润持续下行;
    品牌规划的缺失、品牌建设投入的不足、简单的营销方式等等因素,造就了目前泛高安产区的竞争无序现象。真正能花钱做研发的企业少之又少,多数奉行拿来主义,哪家花色好拿过来照搬照做,然后再低价抢原研发企业的客户,导致市面价格越来越低,敢于投入资金研发的企业越来越少。各家企业越来越陷入一种价格竞争的泥潭,导致利润持续下行,这种利润水平与企业运营过程中高昂的融资成本不匹配,最终就会出现企业资金链维持不了而出局的情况。
    fun88陶瓷作为泛高安产区较早成立的陶瓷生产企业之一,受制于厂区面积的狭小,一直不能在产能上有所突破。也正因为如此,fun88陶瓷在品牌建设、渠道创新、产品创新上始终以“眼光跳出高安产区,打造特色高安陶瓷”的思路来打造。针对泛高安产区面临的“四期叠加”现状,fun88陶瓷制定了“四步”突围措施:
    一、品质服务突围
    品质是企业耐以生存的法宝,服务是企业经营理念在销售终端的
延伸。fun88企业一直视品质为企业发展的第一要务,2015年更是将品管部划归董事长直接管辖的部门之一,足见公司对品质的重视。2015年fun88企业将更加注重产品品质的稳定,包括平整度、规格度、厚度、釉面效果等的稳定。服务方面,公司将致力于实现“售后服务迅捷、终端形象统一、应用系统全面、货源保障充分”等四位一体的服务模式。
    二、产品创新突围
    因为规模不占优势,fun88陶瓷的发展过程始终伴随着不断的产品
创新,这里面包括了花色创新、规格创新、品类创新。在泛高安产区的仿古砖企业中,fun88陶瓷开发的花色是最多的最前沿的,各规格综合生产的花色最多时近160个。fun88陶瓷是泛高安产区第一个也是唯一一个生产450*900规格仿古砖的生产企业。fun88陶瓷也是产区首家做全通体技术仿古砖的企业、首家生产色点胚、紫砂胚的企业。2015年,fun88陶瓷又成为泛高安产区首家大理石瓷砖的制造商。
fun88企业的一路发展靠的是产品创新,今后也将继续坚持这一理念,不断攀登产品创新的新高度。
    三、品牌锻造突围
    fun88陶瓷在企业生产自身没有大的投入的情况下,2015年将在品牌锻造上投入大的资金,这其中包括品牌VI的升级、展厅的改造升级、媒体广告的投放、终端专卖店建设、团队人员的培训等一系列软硬件设施的投入,第一步要实现的就是打造出在泛高安产区知名度高、展示形象好、客户满意度高的品牌。
四、渠道延伸突围
    在房产低迷的情况下,下一阶段fun88陶瓷将与行业知名媒体合作,通过巡回设计师论坛的形式进入设计师渠道。另外针对电商发展迅猛的形式,fun88陶瓷还将与知名的网络采购平台携手打造另类电商渠道。而针对传统的经销渠道,公司也将加大扶持力度助其拓展分销渠道和工程渠道,共同做大做强。

所属类别: 经营思考

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